नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल बिज़नेस की पहुंच को बढ़ाने के लिए पर्सनल रिलेशनशिप और सोशल नेटवर्क का लाभ उठाता है, जिससे यह पारंपरिक विज्ञापन और वितरण चैनलों में न्यूनतम निवेश के साथ मार्केट के प्रवेश को अधिकतम करने वाली कंपनियों के लिए एक लोकप्रिय रणनीति बन जाता है.
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
नेटवर्क मार्केटिंग, जिसे मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) भी कहा जाता है, एक बिज़नेस मॉडल है जो बिज़नेस को बढ़ाने के लिए डिस्ट्रीब्यूटर के नेटवर्क पर निर्भर करता है. व्यक्ति न केवल उत्पादों या सेवाओं की प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से बल्कि नेटवर्क में शामिल होने के लिए दूसरों को भर्ती करके भी आय अर्जित करते हैं. ये भर्ती, बदले में, डिस्ट्रीब्यूटर की एक टियर या मल्टी-लेवल संरचना बनाते हैं, बिक्री उत्पन्न करते हैं.
ऐसे बिज़नेस में भागीदारी पर विचार करते समय सावधानीपूर्वक मूल्यांकन आवश्यक है. एमएलएम स्कीम अक्सर उच्च आय का वादा करती हैं, लेकिन ये जोखिमपूर्ण हो सकते हैं. नुकसान में लगातार अर्जित करने की आवश्यकता शामिल है, जिससे कई प्रतिभागियों को फाइनेंशियल नुकसान होता है. प्रोडक्ट की कीमत कभी-कभी अधिक होती है, जिससे वे बेचने में मुश्किल हो जाते हैं. जब MLM पिरामिड स्कीम के रूप में कार्य करते हैं, तो धोखाधड़ी होती है, जहां लाभ वास्तविक प्रोडक्ट सेल्स की तुलना में भर्ती करने पर अधिक निर्भर करते हैं. अधिकांश प्रतिभागियों ने पैसे खो दिए हैं, और शीर्ष लाभ पर केवल एक छोटा प्रतिशत है, जिससे यह अस्थिर और शोषणशील बन जाता है.
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों का इतिहास
20वीं सदी की शुरुआत में नेटवर्क मार्केटिंग की शुरुआत हुई. सबसे पहले एक उदाहरण कैलिफोर्निया विटामिन कंपनी है, जिसे बाद में न्यूट्रीलाइट के नाम से जाना जाता है, जो 1934 में स्थापित किया गया है . इस कंपनी स्ट्रक्चर ने डायरेक्ट सेल्स और मल्टी-लेवल कंपनसेशन प्लान की अवधारणा शुरू की, जो आधुनिक नेटवर्क मार्केटिंग के लिए आधार बनाई गई है. 1959 में, पूर्व न्यूट्रीलाइट डिस्ट्रीब्यूटर्स ने एमवे की स्थापना की, जो इंडस्ट्री में अग्रणी बन गया, जो एमएलएम मॉडल को रिफाइन और लोकप्रिय बना रहा है. आज, बिज़नेस एनवायरनमेंट नेटवर्क मार्केटिंग जैसे उद्योगों को आकार देना जारी रखता है, जो कंपनियों को रणनीतिकता और विकास को प्रभावित करता है.
1970 और 1980 के दशक में नेटवर्क मार्केटिंग में महत्वपूर्ण वृद्धि देखी गई, जिसमें हर्बलाइफ और मैरी के जैसी कंपनियां उभर रही हैं. इन कंपनियों ने हेल्थ, वेलनेस और पर्सनल केयर में बढ़ती रुचि पर पूंजी लगाई, जो स्वतंत्र डिस्ट्रीब्यूटर के व्यापक नेटवर्क स्थापित करती है. 1990 और 2000 के दशक ने डिस्ट्रीब्यूटर नेटवर्क के अधिक कुशल संचार और प्रबंधन को सक्षम बनाने वाली टेक्नोलॉजी के साथ आगे विस्तार और इनोवेशन की शुरुआत की.
भारत में, एमवे और टपरवेयर जैसी अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के प्रवेश के साथ नेटवर्क मार्केटिंग ने 1990 के दशक में लोकप्रियता प्राप्त की. यह मॉडल भारतीय बाजार के लिए अच्छी तरह से अनुकूलित हो गया, जिससे देश के मजबूत सामाजिक नेटवर्क और उद्यमशीलता की भावना का लाभ उठाया गया. आज, नेटवर्क मार्केटिंग भारत में एक समृद्ध उद्योग है, जिसमें कई घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां सफलतापूर्वक कार्य कर रही हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग की संरचना
शुरू करने के लिए, नेटवर्क मार्केटिंग स्ट्रक्चर स्थापित करने के लिए निर्माताओं को कई डिस्ट्रीब्यूटर, सब-डिस्ट्रीब्यूटर और डीलरों की आवश्यकता होती है. ये डिस्ट्रीब्यूटर थोक दरों पर निर्माताओं से सीधे माल खरीदते हैं.
वे या तो अपने आप प्रोडक्ट का उपयोग कर सकते हैं या उन्हें लाभ के लिए अन्य डिस्ट्रीब्यूटर को दोबारा बेच सकते हैं. यह प्रक्रिया एक श्रृंखला में जारी रहती है. इसके परिणामस्वरूप, डिस्ट्रीब्यूटर या तो प्रॉडक्ट को ग्राहक तक पहुंचने के लिए मार्केट करते हैं या कस्टमर खुद बन सकते हैं. इस स्ट्रक्चर को बनाए रखने और आसान संचालन सुनिश्चित करने के लिए प्रभावी कार्यशील पूंजी प्रबंधन महत्वपूर्ण है.
इसके अलावा, डिस्ट्रीब्यूटर को इस नेटवर्क में लाभ अर्जित करने का मौका मिलता है. वे खरीदे गए और बेचे जाने वाले माल की कुल राशि के आधार पर निर्माताओं से कमीशन प्राप्त करते हैं. इस तरह, उनकी भूमिका इंश्योरेंस एजेंट के समान है. ऐसे ट्रांज़ैक्शन के लिए आवश्यक लिक्विडिटी को मैनेज करने के लिए कार्यशील पूंजी आवश्यक है.
नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार
नेटवर्क मार्केटिंग में विभिन्न मॉडल शामिल हैं, प्रत्येक विशिष्ट विशेषताओं और लाभों के साथ. इन प्रकारों को समझने से व्यक्तियों को अपने लक्ष्यों के लिए सर्वश्रेष्ठ दृष्टिकोण चुनने में मदद मिलती है.
1. मल्टी-लेवल मार्केटिंग
मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) में डायरेक्ट सेल्स के माध्यम से आय अर्जित करने और दूसरों की भर्ती करने वाले व्यक्ति शामिल हैं. प्रत्येक भर्ती किया गया सदस्य डिस्ट्रीब्यूटर के नेटवर्क का हिस्सा बन जाता है, जो अधिक्रमिक संरचना में योगदान देता है. आय व्यक्तिगत बिक्री और भर्ती द्वारा की गई बिक्री के प्रतिशत से आती है, जिससे आय के कई स्तर उत्पन्न होते हैं.
2. डायरेक्ट मार्केटिंग
डायरेक्ट मार्केटिंग मध्यस्थ खुदरा विक्रेताओं के बिना उपभोक्ताओं को सीधे उत्पादों या सेवाओं को बेचने पर ध्यान केंद्रित करती है. डिस्ट्रीब्यूटर आइटम को बढ़ावा देने और बेचने के लिए पर्सनल नेटवर्क और वन-ऑन-वन इंटरैक्शन का उपयोग करते हैं. यह दृष्टिकोण रिलेशनशिप-बिल्डिंग और पर्सनलाइज़्ड ग्राहक सेवा पर भारी निर्भर करता है, जिससे यह प्रदर्शन या पर्सनल एंडोर्समेंट से लाभ उठाने वाले प्रॉडक्ट के लिए प्रभावी हो जाता है.
3. एफिलिएट मार्केटिंग
एफिलिएट मार्केटिंग एक परफॉर्मेंस-आधारित मॉडल है जहां व्यक्ति कंपनी के प्रॉडक्ट या सेवाओं को ऑनलाइन बढ़ावा और बेचकर कमीशन अर्जित करते हैं. संबद्ध ग्राहक संभावित कस्टमर तक पहुंचने के लिए वेबसाइट, ब्लॉग और सोशल मीडिया जैसे डिजिटल प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं. उन्हें अपने रेफरल लिंक के माध्यम से जनरेट किए गए प्रत्येक बिक्री के लिए कमीशन प्राप्त होता है. यह मॉडल उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो मजबूत ऑनलाइन उपस्थिति और मार्केटिंग कौशल रखते हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग के उदाहरण
नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां विभिन्न उद्योगों में प्रचलित हैं. एम्वे, एक ग्लोबल Leader, मल्टी-लेवल मार्केटिंग मॉडल पर काम करता है, जो हेल्थ सप्लीमेंट से लेकर होम केयर आइटम तक के प्रॉडक्ट प्रदान करता है. हर्बलाइफ, अपने पोषण और वेलनेस प्रोडक्ट के लिए जाना जाता है, नए सदस्यों की भर्ती करते समय प्रोडक्ट को बढ़ावा देने और बेचने वाले डिस्ट्रीब्यूटर के साथ समान संरचना का उपयोग करता है. इन बिज़नेस के भीतर एसेट में फिज़िकल प्रॉडक्ट और डिस्ट्रीब्यूटर के नेटवर्क दोनों शामिल हैं, जो समय के साथ वैल्यू में वृद्धि कर सकते हैं. टपरवेयर का बिज़नेस मॉडल होम पार्टी के माध्यम से डायरेक्ट सेल्स पर निर्भर करता है, जहां कंसल्टेंट प्रोडक्ट प्रदर्शित करते हैं और मेहमानों को नेटवर्क में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित करते हैं. इन उदाहरणों से पता चलता है कि विभिन्न मार्केट में नेटवर्क मार्केटिंग को कैसे प्रभावी रूप से लागू किया जा सकता है, सेल्स और बिज़नेस ग्रोथ को बढ़ाने के लिए पर्सनल कनेक्शन का लाभ उठाया जा सकता है .
मल्टी-लेवल मार्केटिंग बनाम नेटवर्क मार्केटिंग
मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) एक प्रकार का नेटवर्क मार्केटिंग है जिसमें डिस्ट्रीब्यूटर के कई स्तर शामिल हैं. एमएलएम में, सफलता मुख्य रूप से नेटवर्क में नए सदस्यों को भर्ती करने पर निर्भर करती है. प्रत्येक डिस्ट्रीब्यूटर अपनी खुद की बिक्री के साथ-साथ अपने भर्तीकर्ताओं द्वारा की गई बिक्री से कमीशन अर्जित करता है, जिससे आय के कई स्तर बनते हैं.
इसके विपरीत, नेटवर्क मार्केटिंग आसान रूप ले सकती है, जैसे सिंगल-टियर और टू-टियर मॉडल. सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग में, व्यक्ति दूसरों को भर्ती किए बिना कंपनी के प्रॉडक्ट या सेवाओं को बेचने से सीधे कमाते हैं. एवन, एक प्रसिद्ध ब्यूटी ब्रांड, इस दृष्टिकोण का उपयोग करता है. ऑनलाइन संबद्ध कार्यक्रम, जहां आपको वेबसाइटों पर ट्रैफिक चलाने के लिए भुगतान मिलता है, वे भी सिंगल-टियर मार्केटिंग के उदाहरण हैं.
दूसरी ओर, दो-स्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग, बिक्री और कुछ भर्ती दोनों को जोड़ती है. डिस्ट्रीब्यूटर अपनी बिक्री से और उनके द्वारा भर्ती किए गए सेल्स या ट्रैफिक से कमाई करते हैं. लेकिन, एमएलएम के विपरीत, आय के लिए भर्ती करना मुख्य फोकस नहीं है. इस मॉडल का एक उदाहरण के लिए केन एनवोय का साइट सेल प्रोग्राम है.
इस प्रकार, जबकि एमएलएम आय बढ़ाने के लिए भर्ती को प्राथमिकता देता है, सिंगल-टियर और टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल डायरेक्ट सेल्स पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं.
सफल नेटवर्क मार्केटिंग के लिए मेंटरशिप महत्वपूर्ण हैं
नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता प्राप्त करने में मेंटरशिप महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है. आमतौर पर, जब आप नेटवर्क मार्केटिंग संगठन में शामिल होते हैं, तो आपको उस व्यक्ति द्वारा भर्ती किया जाता है जो लंबी अवधि के लिए शामिल है. यह व्यक्ति अक्सर आपके मेंटर के रूप में काम करता है, जो आपको शुरुआती चरणों में मार्गदर्शन देता है. यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि कॉर्पोरेशन विकास और सफलता को बढ़ावा देने के लिए अपने नेटवर्क मार्केटिंग स्ट्रक्चर के भीतर मेंटरशिप का उपयोग कैसे कर सकते हैं.
आपके मेंटर की सफलता आपकी प्रगति से जुड़ी हुई है, इसलिए वे आपको सिस्टम सीखने और आगे बढ़ने में मदद करने में मज़बूत रुचि रखते हैं. उनकी सलाह सुनना और उनके अनुभव से मूल्यवान जानकारी प्राप्त करना महत्वपूर्ण है.
इसी तरह, जब आप किसी ऐसे बिंदु पर पहुंचते हैं जहां आप दूसरों को भर्ती करते हैं, तो खुद को एक अच्छा मेंटर बनना महत्वपूर्ण है. अपने रिक्रूट्स को सपोर्ट करना और पढ़ाना एक मजबूत टीम बनाने और नेटवर्क मार्केटिंग में उनकी सफलता को बढ़ावा देने की कुंजी है.
नेटवर्क मार्केटिंग में, लॉन्ग-टर्म रिलेशनशिप और टीमवर्क आवश्यक हैं. एक मजबूत मेंटर-विद्यार्थी संबंध न केवल व्यक्तियों को बढ़ने में मदद करता है बल्कि पूरे नेटवर्क को मजबूत बनाता है. इस क्षेत्र में सफलता को पारस्परिक सहायता, विश्वास और मार्गदर्शन पर बनाया गया है, जिससे मेंटरशिप इस प्रक्रिया का एक बुनियादी हिस्सा बन जाता है.
नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग
नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस को अपने ग्राहक बेस और सेल्स को बढ़ाने के लिए एक शक्तिशाली रणनीति प्रदान करती है.
- कंपनियां पारंपरिक विज्ञापन पर भारी खर्च किए बिना अपनी पहुंच को बढ़ाने और बिक्री को बढ़ाने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग करती हैं.
- यह एक प्रेरित, बड़े पैमाने पर सेल्स टीम बनाने के लिए पर्सनल रिलेशनशिप और सोशल नेटवर्क का उपयोग करता है.
- डिस्ट्रीब्यूटर, या नेटवर्क मार्केटर, सुविधाजनक कार्य घंटों का आनंद ले सकते हैं और अपने प्रदर्शन के आधार पर महत्वपूर्ण रूप से कमा सकते हैं.
- यह दृष्टिकोण नए प्रॉडक्ट लॉन्च करने, विशिष्ट मार्केट में टैप करने और पर्सनलाइज़्ड सुझाव और बातचीत के माध्यम से एक वफादार ग्राहक बेस बनाने के लिए आदर्श है.
नेटवर्क मार्केटिंग के लाभ
- स्टार्टअप की कम लागत: नेटवर्क मार्केटिंग के लिए आमतौर पर न्यूनतम प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है, जिससे यह कई लोगों के लिए सुलभ हो जाता है.
- सुविधा: डिस्ट्रीब्यूटर पार्ट-टाइम या फुल-टाइम काम कर सकते हैं, अपना खुद का शिड्यूल सेट कर सकते हैं.
- अवशिष्ट आय: आय भरती करने के प्रयासों से बनी रहती है, जिससे लंबी अवधि की आय की संभावना बनी रहती है.
- व्यक्तिगत विकास: नेटवर्क मार्केटर बिक्री, संचार और नेतृत्व में मूल्यवान कौशल प्राप्त करते हैं.
- सहायक समुदाय: कई नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां प्रशिक्षण और सहायता प्रदान करती हैं, जिससे समुदाय की भावना को बढ़ावा मिलता है.
- सोशल नेटवर्क का लाभ उठाएं: व्यक्तिगत संबंधों का उपयोग करने से अधिक प्रभावी बिक्री और भर्ती हो सकती है.
- उद्यमशीलता के अवसर: डिस्ट्रीब्यूटर को बड़े फ्रेमवर्क के भीतर अपना खुद का बिज़नेस बनाने और मैनेज करने का मौका मिलता है.
- विस्तृत प्रोडक्ट रेंज: कई कंपनियां विभिन्न प्रोडक्ट प्रदान करती हैं, जो डिस्ट्रीब्यूटर को उनके लिए उत्साही आइटम खोजने और बेचने की अनुमति देती हैं.
- वैश्विक पहुंच:नेटवर्क मार्केटिंग अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कर सकती है, जिससे बिज़नेस के विकास के लिए व्यापक मार्केट खुल सकते हैं.
- प्रोत्साहन और रिवॉर्ड: कंपनियां अक्सर शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं को बोनस, यात्राएं और अन्य प्रोत्साहन प्रदान करती हैं, जो प्रेरणा और प्रदर्शन को बढ़ाती हैं.
नेटवर्क मार्केटिंग की सीमाएं
- हाई अट्रीशन रेट: कई डिस्ट्रीब्यूटर पहले वर्ष के भीतर बिज़नेस छोड़ देते हैं.
- बाजार संतृप्ति: समय के साथ, मार्केट संतृप्त हो सकते हैं, जिससे नए सदस्यों को भर्ती करना मुश्किल हो जाता है.
- मिसलीडिंग वादे: कुछ कंपनियां अतिशयोक्तिपूर्ण इनकम क्लेम करती हैं, जिससे अवास्तविक अपेक्षाएं होती हैं.
- रेगुलेटरी जांच: नेटवर्क मार्केटिंग को नियामक चुनौतियों और जांच का सामना करना पड़ता है, विशेष रूप से पिरामिड स्कीम से संबंधित.
- भर्ती पर निर्भरता: सफलता अक्सर टीम को भर्ती करने और बनाए रखने की क्षमता पर निर्भर करती है.
- सिग्मा: कुछ कंपनियों की अनैतिक प्रथाओं के कारण एमएलएम की नकारात्मक प्रतिष्ठा हो सकती है.
- टाइम-इंटेंसिव:एक सफल नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस बनाने के लिए महत्वपूर्ण समय और प्रयास की आवश्यकता पड़ सकती है.
- इनकम वेरिएबिलिटी: आय असंगत हो सकती है, विशेष रूप से शुरुआती चरणों में.
- प्रोडक्ट फोकस: प्रभावी होने के लिए डिस्ट्रीब्यूटर को प्रोडक्ट के बारे में उत्साही और जानकारी होनी चाहिए.
- सीमित नियंत्रण: डिस्ट्रीब्यूटर के पास प्रोडक्ट ऑफरिंग, प्राइसिंग और कंपनी पॉलिसी पर सीमित नियंत्रण होता है.
नेटवर्क मार्केटिंग में प्रवेश करते समय ध्यान देने योग्य बातें
- कंपनी की प्रतिष्ठा और इतिहास के बारे में जानें.
- प्रोडक्ट और इसकी मार्केट की मांग को समझें.
- क्षतिपूर्ति प्लान का मूल्यांकन करें.
- शुरुआती और चल रही लागतों के बारे में जानें.
- प्रदान किए गए सपोर्ट और ट्रेनिंग का आकलन करें.
- आवश्यक समय प्रतिबद्धता पर विचार करें.
- नियामक अनुपालन के लिए चेक करें.
- भर्ती की अपेक्षाओं को समझें.
- संभावित चुनौतियों के लिए तैयार रहें.
- पर्सनल सेल्स और मार्केटिंग स्किल का मूल्यांकन करें.
निष्कर्ष
नेटवर्क मार्केटिंग व्यक्तिगत और प्रोफेशनल नेटवर्क का लाभ उठाने की चाह रखने वाले व्यक्तियों के लिए एक अनोखा बिज़नेस अवसर प्रदान करती है. हालांकि यह लचीलापन, कम स्टार्टअप लागत और अवशिष्ट आय की क्षमता जैसे विभिन्न लाभ प्रदान करता है, लेकिन यह उच्च अट्रीशन दरों और मार्केट सैचुरेशन जैसी चुनौतियों के साथ भी आता है. संभावित नेटवर्क मार्केटर को कंपनी की प्रतिष्ठा, प्रोडक्ट की मांग और पर्सनल स्किल जैसे कारकों को ध्यान में रखते हुए अपने विकल्पों का अच्छी तरह से मूल्यांकन करना चाहिए. जो लोग अपने बिज़नेस वेंचर का विस्तार करना चाहते हैं, उनके लिए, बिज़नेस लोन ट्रेनिंग, मार्केटिंग और प्रोडक्ट इन्वेंटरी में निवेश करने के लिए आवश्यक पूंजी प्रदान कर सकता है, जिससे नेटवर्क मार्केटिंग इंडस्ट्री में सफलता की संभावना बढ़ सकती है.
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