लीन स्टार्टअप के मुख्य सिद्धांत
- बिल्ड-मेज़र-लीर्न फीडबैक लूप: यह लीन स्टार्टअप का मुख्य आधार है. प्रोसेस आइडिया को प्रोडक्ट (बिल्ड) में बदलना, देखें कि ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया करते हैं (मापें), और फिर तय करें कि दिशा बदलना है या आगे बढ़ना है (जानें). इस लूप के माध्यम से तेज़ी से आगे बढ़ना आवश्यक है.
- न्यूनतम व्यवहार्य प्रोडक्ट (MVP): MVP एक आधे से तैयार प्रोडक्ट नहीं है. यह तुरंत सीखने का एक टूल है, जिसमें प्रारंभिक यूज़र को आकर्षित करने और डेवलपमेंट में जल्द प्रोडक्ट के आइडिया को टेस्ट करने के लिए बस पर्याप्त प्रमुख विशेषताएं होती हैं.
- वैलिडेटेड लर्निंग: सफलता को ग्राहकों और मार्केट के बारे में प्राप्त शिक्षा से मापा जाता है, न कि कितने फीचर जोड़े जाते हैं. सिर्फ प्रोडक्ट बनाने की बजाए वास्तविक समस्याओं को हल करने पर ध्यान केंद्रित करना है.
- इनोवेशन अकाउंटिंग: वैनिटी मेट्रिक्स जैसे कुल डाउनलोड के बजाय, लीन स्टार्टअप सार्थक मेट्रिक्स को ट्रैक करते हैं जो कारण और प्रभाव दिखाते हैं, जैसे कि यूज़र समूह द्वारा ऐक्टिवेशन दर या रिटेंशन. यह इस बारे में सावधानीपूर्वक निर्णय लेने में मदद करता है कि कोई बदलाव करना है या फिर लगातार करना है.
- प्रेरित या दृढ़: मान्य शिक्षा का उपयोग करके, स्टार्टअप यह तय करता है कि क्या रणनीति (पिवोट) में कोई बड़ा बदलाव करना है या मौजूदा दृष्टिकोण में सुधार करना है (निरंतर). पिवोट्स के उदाहरणों में लक्षित ग्राहक को बदलना, मुख्य प्रोडक्ट सुविधा या पूरे बिज़नेस मॉडल शामिल हैं.
लीन स्टार्टअप के लाभ
लीन स्टार्टअप पद्धति के कई दमदार लाभ हैं, जिनका नए व्यापार की काम करने की कुशलता और सफलता की दर पर अहम प्रभाव पड़ सकता है. यहां कुछ प्रमुख लाभ बताए गए हैं:
- लागत कम करने से जुड़ी दक्षता: मिनिमल वाएबल प्रोडक्ट (MVP) तैयार करने और बार-बार लिए जाने वाले फीडबैक के आधार पर, लीन स्टार्टअप ऐसे फ़ीचर को डेवलप करने से जुड़ी उच्च लागत से बच सकते हैं, जो मार्केट की ज़रूरतों को पूरा नहीं करते हैं.
- ज़रूरत के हिसाब से बदलाव लाने में कुशल: जल्दी-जल्दी और लगातार फीडबैक पाने की प्रक्रिया की मदद से ये स्टार्टअप, मार्केट की बदलती मांगों या ग्राहकों की पसंद-नापसंद के हिसाब से तुरंत खुद को एडजस्ट कर लेते हैं, साथ ही उनके लिए ज़्यादा प्रासंगिक और मार्केट में प्रतिस्पर्धी भी बने रहते हैं.
- मार्केट में जल्दी सेट होना: लीन स्टार्टअप अपने प्रोडक्ट को ज़्यादा तेज़ी से मार्केट में ला सकते हैं क्योंकि वे शुरूआत में ही प्रोडक्ट को पूरे फ़ीचर के साथ उतारने के बजाय, उस प्रोडक्ट को शुरुआत में अपनाने वाले लोगों के लिए ज़रूरी कार्यक्षमताओं को लाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं.
- ग्राहक पर ज़्यादा फ़ोकस: सीधे ग्राहक से फीडबैक लेना, प्रोडक्ट डेवलपमेंट प्रोसेस का एक अभिन्न अंग होता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि प्रोडक्ट असल यूज़र की ज़रूरतों और पसंद-नापसंद के मुताबिक तैयार किया जाए, और इस प्रकार प्रोडक्ट को मार्केट के हिसाब से उपयुक्त बनाने की संभावना भी बढ़ जाती है.
- डेटा के आधार पर निर्णय लेना: मेट्रिक्स और फीडबैक पर जोर देने से अनुमानों और कल्पनाओं के बजाय यूज़र के व्यवहार और अनुभव के डेटा पर आधारित निर्णय लेने में मदद मिलती है.
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इन लाभों से नए बिज़नेस को लॉन्च करने और स्केल करने के जोखिम और ज़रूरी रिसोर्स को कम करने में मदद मिलती है, इसी वजह से लीन स्टार्टअप का तरीका, खासतौर से आज के समय में तेज़ी से बढ़ते बिज़नेस परिवेश के हिसाब से काफी दिलचस्प बन गया है.
लीन स्टार्टअप से जुड़ी ज़रूरतें
लीन स्टार्टअप का तरीका अपनाने के लिए कुछ आधारभूत एलिमेंट की ज़रूरत होती है, ताकि बेहद अनिश्चितता वाली स्थितियों में बिज़नेस बनाने की प्रक्रिया के बारे में असरदार तरीके से मार्गदर्शन दिया जा सके. यहां उन ज़रूरतों के बारे में बताया गया है:
- वैलिडेटेड लर्निंग पर फ़ोकस करना: अपने बिज़नेस के अनुमानों को असरदार तरीके से सुदृढ़ बनाने के लिए स्टार्टअप को प्रोडक्ट को एक ही बार में ज़्यादा से ज़्यादा फंक्शनल बनाने के बजाय लर्निंग को प्राथमिकता देना चाहिए. लर्निंग में अनुमानों को टेस्ट करने के लिए एक्सपेरिमेंट सेट किए जाते हैं.
- मिनिमल वाएबल प्रोडक्ट (MVP) तैयार करें: MVP बनाना ज़रूरी है. इससे स्टार्टअप को अपने प्रोडक्ट को बेसिक वर्ज़न के साथ जल्दी लॉन्च करने में मदद मिलती है, ताकि फीडबैक और सुधार की प्रक्रिया का चक्र शुरू किया जा सके.
- ग्राहक के फीडबैक को मिलाना: प्रोडक्ट के निरंतर विकास और सुधार के लिए ग्राहकों से निरंतर फीडबैक लेते रहना ज़रूरी होता है.
- डेवलपमेंट की कुशल प्रक्रियाएं: डेवलपमेंट के लिए सुविधाजनक और दोहराई जाने वाली प्रक्रियाओं को अपनाने से ग्राहकों की ज़रूरतों और मार्केट की बदलती परिस्थितियों के हिसाब से तुरंत बदलाव करने में मदद मिलती है.
- की परफॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) का उपयोग: लीन स्टार्टअप को उन KPI की पहचान करनी चाहिए और उनका मूल्यांकन करना चाहिए, जो सही दिशा में निर्णय लेने में मदद करने के लिए मार्केटप्लेस में उनके प्रोडक्ट की सफलता को सही तरीके से दर्शाते हों.
- टीम के बीच बढ़िया संचार: टीम के बीच बेहतर तरीके से संचार होना इसलिए ज़रूरी है, ताकि विस्तृत जानकारी को सभी के साथ तुरंत शेयर किया जा सके और नई लर्निंग के हिसाब से निर्णय लिए जा सकें.
इसके अलावा, इन प्रयासों को सपोर्ट करने के लिए, कई उद्यमी इन शुरुआती चरणों के दौरान प्रोडक्ट के विकास, मार्केटिंग और संचालन लागतों को फंड करने के लिए फाइनेंशियल संसाधन के रूप में स्टार्टअप बिज़नेस लोन का पता लगाते हैं.
इन ज़रूरतों को पूरा करने से इनोवेशन और सुगम्यता के चलन को बढ़ावा मिलता है, जो कि उन लीन स्टार्टअप्स के लिए अनिवार्य है, जिनका उद्देश्य मार्केट के बदलते परिवेश में सफलता पाना है.
लीन स्टार्टअप का उदाहरण
लीन स्टार्टअप का एक बढ़िया उदाहरण है, ड्रॉपबॉक्स. यह फाइल स्टोरेज और शेयरिंग सर्विस है. अपने शुरुआती चरणों में, ड्रॉपबॉक्स ने लीन स्टार्टअप पद्धति को अपनाते हुए पूरी तरह से विकसित प्रोडक्ट बनाने के बजाय स्पष्टीकरण देने वाला एक साधारण वीडियो बनाकर शुरुआत की थी. इस वीडियो में प्रोडक्ट की भावी कार्यक्षमताओं के बारे में बताया गया था, साथ ही इसे उन संभावित यूज़र के लिए प्रस्तुत किया गया था, जिनकी दिलचस्पी का अंदाज़ा लगाना था और जिनसे फीडबैक लेना था. इस पर यूज़र ने पूरे उत्साह के साथ प्रतिक्रिया दी, जिससे मार्केट की ज़रूरतों की पुष्टि हुई और ड्रॉपबॉक्स को आगे के डेवलपमेंट करने के लिए सही दिशा मिली. इस तरीके से शुरुआती खर्च भी कम हुआ और बड़े निवेश करने से पहले ही कॉन्सेप्ट की भी पुष्टि हो गई, साथ ही मिनिमल वाएबल प्रोडक्ट (MVP) बनाने और रियल-वर्ल्ड के यूज़र के फीडबैक के आधार पर सुधार की प्रक्रिया अपनाने की क्षमता का भी पता चला.
लीन स्टार्टअप बनाम स्टार्टअप के पुराने तरीके
विशेषता
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लीन स्टार्टअप का दृष्टिकोण
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पारंपरिक बिज़नेस दृष्टिकोण
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मुख्य दर्शन
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करके सीखें. तेज़ उपयोग और मान्य शिक्षा.
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काम करने से पहले प्लान करें. भारी अग्रिम योजना और पूर्वानुमान.
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प्रोडक्ट डेवलपमेंट
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दोहराएं: साइकिल में MVP, टेस्ट, सीखें और सुधार करें.
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लाइनर (वॉटरफॉल): "परफेक्ट" प्रोडक्ट लॉन्च करने के लिए लॉन्ग डेवलपमेंट.
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ग्राहक की भागीदारी
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केंद्रीय और निरंतर: ग्राहक फीडबैक पहले दिन से विकास को गाइड करता है.
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लिमिटेड: शुरुआत में मार्केट रिसर्च; मुख्य फीडबैक अधिकांशतः लॉन्च होने के बाद.
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जोखिम प्रोफाइल
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मैनेज और स्प्रेड आउट: बड़ी विफलता के जोखिम को कम करने के लिए पूर्वानुमानों का जल्दी टेस्ट करें.
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उच्च और केंद्रित: बड़ा निवेश पहले से ; जोखिम मुख्य रूप से लॉन्च होने पर.
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संसाधन आवंटन
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कुशल और सुविधाजनक: सीखने और प्रमाणित विकास पर खर्च किए गए पैसे.
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लार्ज अपफ्रंट निवेश: मार्केट की जांच से पहले आवश्यक महत्वपूर्ण पूंजी.
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ट्रांज़ैक्शन मेट्रिक
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वैलिडेटेड लर्निंग और पिवोट/परफेक्ट निर्णय.
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मूल बिज़नेस प्लान और ROI का पालन करना.
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इनके लिए आदर्श
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अनिश्चित मार्केट (नई टेक्नोलॉजी, नए मार्केट, डिस्रप्टिव आइडिया).
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पूर्वानुमानित मांग और ज्ञात बिज़नेस मॉडल वाले स्थापित मार्केट.
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लीन स्टार्टअप की मुख्य विशेषताएं
लीन स्टार्टअप की कई मुख्य विशेषताएं हैं, जो बिज़नेस की दृष्टि से आज के तेज़ी से बदलते परिवेश में प्रोडक्ट को लॉन्च करने और आगे बढ़ाने के तरीके बताती हैं. यहां मुख्य विशेषताएं दी गई हैं:
- ग्राहक के हिसाब से डेवलपमेंट: लीन स्टार्टअप, ग्राहक फीडबैक को प्राथमिकता देते हैं, जिससे उन्हें सुधार की प्रक्रिया और डेवलपमेंट के ज़रिए ऐसे प्रोडक्ट बनाने में मदद मिलती है जो वाकई मार्केट की मांग के हिसाब से सही होते हैं.
- मिनिमल वाएबल प्रोडक्ट (MVP): वे लर्निंग साइकल शुरू करने के लिए जल्दी से जल्दी MVP तैयार करने पर फ़ोकस करते हैं, ताकि बड़े फ़ीचर को तब तक डेवलप न किया जाए, जब तक कि वे मार्केट के लिए उपयुक्त साबित न हो जाएं.
- वैलिडेटेड लर्निंग: डेवलपमेंट की प्रक्रिया के हर चरण का उद्देश्य यह जानना होता है कि वाकई में ग्राहकों को क्या चाहिए, साथ ही इससे बेकार की जानकारी पर खर्च होने वाला समय भी बचता है.
- प्रोडक्ट का सुविधाजनक विकास: ग्राहक की ज़रूरतों और मार्केट में होने वाले बदलाव को अपनाना एक लगातार चलने वाली प्रक्रिया है और लीन स्टार्टअप इस फीडबैक के आधार पर अपनी कार्यनीति तय करने में माहिर होते हैं.
- डेटा के आधार पर निर्णय लेना: निर्णय पूरी तरह से मार्केट टेस्टिंग से मिले डेटा के आधार पर लिए जाते हैं, न कि मार्केट की ज़रूरतों के लिए लगाए गए अनुमानों या पहले से तय धारणाओं के आधार पर.
- Build-measure-learn loop: फीडबैक लेने के इस आधारभूत लूप में आइडिया लाना, ग्राहक की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार का मूल्यांकन करना और यह सीखना शामिल है कि मौजूदा दिशा में कोई बदलाव करना है या बिना किसी बदलाव के आगे बढ़ना है.
इन अनुकूल रणनीतियों को बढ़ावा देने के लिए, स्टार्टअप अक्सर जोखिम को प्रभावी रूप से मैनेज करते हुए आवश्यक फंड तक पहुंचने के लिए सिक्योर्ड बिज़नेस लोन की तलाश करते हैं.
इन विशेषताओं की मदद से लीन स्टार्टअप को जोखिम को कम करने में, साथ ही प्रोडक्ट लॉन्च करने के पुराने तरीकों और उसे मार्केट में लाने की कार्यनीतियों से जुड़ी निष्फलताओं से बचने में मदद मिलती है.
लीन स्टार्टअप को कैसे लागू करें
- चरण 1: अपनी मुख्य परिकल्पनाओं को स्पष्ट रूप से बताएं - अपने वैल्यू हाइपोथिसिस (क्या प्रोडक्ट ग्राहकों को वास्तविक वैल्यू प्रदान करता है?) और ग्रोथ हाइपोथिसिस (बिज़नेस ग्राहकों को कैसे आकर्षित करेगा और बनाए रखेगा?).
- चरण 2: अपना मिनिमल वाएबल प्रोडक्ट (MVP) बनाएं - अपने प्रोडक्ट का सबसे आसान वर्ज़न बनाएं जो आपकी मुख्य वैल्यू हाइपोथिसिस को टेस्ट कर सकता है. यह एक लैंडिंग पेज हो सकता है, एक डेमो वीडियो (जैसे ड्रॉपबॉक्स का शुरुआती एक्सप्लाइनर), एक सहज सेवा या एक बुनियादी सॉफ्टवेयर प्रोटोटाइप हो सकता है.
- चरण 3: ऐक्शन योग्य मेट्रिक्स के साथ मापें - अपने MVP को छोटे, लक्षित ग्राहकों को रिलीज़ कराएं. समूह विश्लेषण का उपयोग करके महत्वपूर्ण व्यवहारों को ट्रैक करें और प्रतिबद्धता, रिटेंशन और कन्वर्ज़न जैसे प्रमुख मेट्रिक्स पर ध्यान दें.
- चरण 4: जानें और तय करें: पैटर्न या निरंतरता - परिणामों का विश्लेषण करें. अगर आपकी परिकल्पना की जांच नहीं की जाती है, तो एक संरचित पिवोट बनाएं. अगर इसे सत्यापित किया जाता है, तो अगली सबसे अधिक जोखिम वाली धारणा की जांच पूरी करें.
- चरण 5: दोहराएं और स्केल करें - रिपीट लूप. जैसे-जैसे हाइपोथिक की जांच की जाती है, वैसे-वैसे फीचर और संसाधन धीरे-धीरे जोड़े जाते हैं. यह निर्धारित करने के लिए इनोवेशन अकाउंटिंग का उपयोग करें कि विकास कब टिकाऊ है और बिज़नेस स्केल करने के लिए तैयार है.
निष्कर्ष
लीन स्टार्टअप की पद्धति, प्रोटोटाइपिंग की तेज़ प्रक्रिया, निरंतर फीडबैक और दोहराई जाने वाली शिक्षा पर जोर देकर नया बिज़नेस शुरू करने का व्यावहारिक, किफायती तरीका प्रदान करती है. यह रणनीति आमतौर पर नया उद्यम शुरू करने से जुड़े जोखिम और खर्च को कम करती है. यह स्टार्टअप्स को अधिक तेज़ी से इनोवेट करने और मार्केट की मांगों पर अधिक प्रभावी प्रतिक्रिया देने के लिए प्रोत्साहित करता है. इस तरीके पर विचार करने वाले उद्यमियों के लिए, बिज़नेस लोन प्राप्त करने से आपकी लीन स्टार्टअप यात्रा को शुरू करने के लिए आवश्यक शुरुआती पूंजी मिल सकती है, जिससे आप विकास और ग्राहक की संतुष्टि पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं. फाइनेंसिंग विकल्पों की खोज करते समय, अपने स्टार्टअप की ज़रूरतों के लिए सबसे किफायती और सुविधाजनक समाधान चुनने के लिए बिज़नेस लोन की ब्याज दर की तुलना करना महत्वपूर्ण है.
बिज़नेस लोन उधारकर्ताओं के लिए उपयोगी संसाधन और सुझाव