चार्टर्ड अकाउंटेंट के रूप में, जब आप अपनी फर्म और इसकी सेवाओं का विस्तार करने की कोशिश करते हैं, तो आपको कई चुनौतियों का सामना.
यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि आप अपनी फर्म का विज्ञापन नहीं कर सकते और क्लाइंट प्राप्त नहीं कर सकते हैं. आप कोई कंपनी नहीं बना सकते हैं और अपनी इकाई को पार्टनरशिप फर्म या LLP तक सीमित करना होगा. अगर आप रेफरल के माध्यम से बिज़नेस प्राप्त करने की कोशिश करते हैं, तो इसमें व्यापक रेफरल कमीशन शामिल होंगे और लाभ को प्रभावित करेंगे. ऐसी चुनौतियां आपकी प्रैक्टिस के विकास को बाधित करती हैं. यहां, हम आपकी पहुंच को व्यापक क्लाइंट बेस तक बढ़ाने में आपकी मदद करने के लिए ऐसी कठिनाइयों का समाधान करते हैं.
1. GST मार्केट पर कैश इन
अप्रत्यक्ष कर प्रणाली ने कर-भुगतान व्यवसायों की संख्या में वृद्धि की है क्योंकि अब असंगठित व्यवसाय कर के दायरे में आते हैं. लगातार संशोधित टैक्स रेट स्लैब के साथ, क्लाइंट फाइनेंशियल सलाह, अनुपालन और रिपोर्टिंग के लिए सीए की तलाश करते हैं. प्रत्येक CA फर्म अपनी अप्रत्यक्ष टैक्स प्रैक्टिस का निर्माण और विकास कर सकती है और मौजूदा और संभावित क्लाइंट को GST कंसल्टेंसी सेवाएं प्रदान कर सकती है.
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2. नए और उभरते बाजारों पर टैप करें
भारत में, CA की संख्या आवश्यकता से बहुत कम है. 2016-17 के लिए इंस्टीट्यूट ऑफ चार्टर्ड अकाउंटेंट्स ऑफ इंडिया की 68वीं वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार, देश में सीए 2.7 लाख से अधिक हैं. इस नंबर में इस समय से अधिक वृद्धि नहीं हुई है. इस प्रकार, बिज़नेस में रहने वाले लोगों के लिए यह एक परफेक्ट प्लेटफॉर्म है, ताकि वे नए मार्केट में विस्तार कर सकें और अपनी सेवाएं प्रदान की जा सकें.
ऑडिट, टैक्सेशन, फाइनेंशियल रिपोर्टिंग आदि के पारंपरिक क्षेत्रों में कंसल्टेंसी प्रदान करने के अलावा, उभरते क्षेत्रों में सेवाएं प्रदान करके अपनी फर्म की वृद्धि को बढ़ावा दें, जैसे:
- GST पद्धतियों की स्थापना करना और नियमों का अनुपालन करना
- कंपनियों का बिल, 2012
- अंतर्राष्ट्रीय टैक्सेशन
- मूल्यांकन
- फोरेंसिक लेखांकन
- विदेशी कंपनियों के लिए एंट्री स्ट्रेटेजी
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3. 'सभी और मास्टर ऑफ वन' दृष्टिकोण अपनाएं
मल्टी-डिसिप्लिनरी सेवाएं प्रदान करने से आपको अपने क्लाइंट बेस को बढ़ाने में मदद मिलेगी. लेकिन, आपको अपना स्पेशलाइज़ेशन क्षेत्र बनाए रखना चाहिए क्योंकि आपके क्लाइंट ने आपको इसके लिए जाना है. संबंधित क्षेत्रों में कंसल्टेंसी प्रदान करके अपनी सेवाओं को विविधता प्रदान करना, आपके क्लाइंट को खोने के जोखिम को बढ़ाता है और उनके साथ लॉन्ग-टर्म रिलेशनशिप बनाने में मदद करता है, जहां आप सभी अकाउंटिंग और फाइनेंशियल मामलों के लिए अपना व्यक्ति बन जाते हैं.
4. खुद को अपडेट करें
खुद को अपडेट रखने से फाइनेंस, ऑडिट और टेक्नोलॉजी की दुनिया में लेटेस्ट विकास के बारे में जानकारी प्राप्त होती है. 2016, 83% में 1,000 UK अकाउंटेंट पर ऑनलाइन अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर कंपनी जेरो द्वारा किए गए सर्वेक्षण के अनुसार, भविष्य के सीए के लिए टेक्नोलॉजी को समझना पारंपरिक अकाउंटिंग स्किल के रूप में प्रासंगिक होगा. कम से कम 22% प्रतिवादी मानते थे कि नई प्रौद्योगिकी के अनुकूलन में विफलता के परिणामस्वरूप प्रतिस्पर्धा पीछे पड़ जाएगी.
क्लाउड अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर जैसी प्रौद्योगिकियां आपकी मदद करती हैं:
- विभिन्न स्थानों पर क्लाइंट की सेवा करें
- अकाउंटिंग सेवाएं दूर से प्रदान करके मासिक कैश फ्लो बढ़ाएं
- अपने अकाउंट की जांच करने के लिए क्लाइंट के लोकेशन पर जाने के यात्रा खर्चों को कम करें
आप पोस्ट-क्वालिफिकेशन कोर्स जैसे इन्फॉर्मेशन सिस्टम ऑडिट और बैंकों की समवर्ती ऑडिट के लिए नामांकन करके भी वक्र से आगे रह सकते हैं. ये कोर्स बैंकिंग क्लाइंट के लिए आवश्यक हैं.
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5. क्वालिटी और विशेष स्टाफ को हायर करें
किसी भी संगठन के लिए, इसके कार्यबल की गुणवत्ता इसकी सफलता निर्धारित करती है. उत्कृष्ट क्लाइंट सेवा प्रदान करने के लिए, आपको योग्य लोगों को नियुक्त करना होगा, विशेष रूप से उन परियोजनाओं के लिए जो पेशेवरों को वारंट करते हैं. इससे आपको पीक फाइलिंग सीज़न में भी टाइट समयसीमाओं को आसानी से पूरा करने में मदद मिलेगी.
6. वैल्यू-एडेड सेवाएं प्रदान करें
जैसे-जैसे मार्केट प्रतियोगिता बढ़ती जाती है, कई CA फर्म को क्लाइंट प्राप्त करना और उन्हें बनाए रखना मुश्किल होता है. इसे हल करने के लिए, फर्म बैंक फाइनेंसिंग प्राप्त करने, क्लाइंट को सही लोन प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं, उनके लिए व्यवहार्यता रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं, बिज़नेस वैल्यूएशन में उनकी मदद कर सकते हैं, कैश फ्लो मैनेजमेंट, रणनीतिक बिज़नेस प्लानिंग, उत्तराधिकार प्लानिंग, नए बिज़नेस निर्माण आदि. ये एंड-टू-एंड सेवाएं क्लाइंट को कई फंक्शन के लिए आपके पर निर्भर करेगी, जिससे उनका रिटेंशन बढ़ जाएगा.
7. सही लोगों के साथ नेटवर्क करें
CA फर्म को रेफरल के माध्यम से अपने अधिकांश काम मिलते हैं, जो प्रतिष्ठा प्रबंधन और नेटवर्किंग को महत्वपूर्ण बनाते हैं. CA के रूप में, आपको नियमित रूप से सभी डोमेन और सीएजी, RBI, NHAI और अन्य नियामक निकायों के साथ रिश्तेदारों और अन्य पेशेवरों से संपर्क करना चाहिए. सहकर्मी और वरिष्ठों के साथ बातचीत करने से भी आपका दृष्टिकोण बेहतर हो सकता है.
आज के डिजिटल युग में, अपने प्रोफेशनल नेटवर्किंग को बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया की शक्ति का लाभ उठाएं. अगर आप स्पेस, इन्फ्रास्ट्रक्चर और नियामक मानदंडों के साथ नए शहर में विस्तार करने की योजना बनाते हैं, तो यह उपयोगी होगा. यह आपको अन्य पद्धतियों के साथ मर्ज या पार्टनर बनने में भी मदद करेगा, ताकि आप बेहतर फीस प्रदान कर सकें और संयुक्त आय बढ़ा सकें, जिससे फर्म को अधिक स्थायी बना सकें.
8. पार्टनर जोड़ें
नए पार्टनर संभावित क्लाइंट, नए क्षेत्रों में विशेषज्ञता (अपनी फर्म को विविधता प्रदान करने के लिए प्रेरित करना), दृश्यता में वृद्धि और एक नया दृष्टिकोण लाते हैं. यह एक क्विक-फिक्स बिज़नेस डेवलपमेंट सॉल्यूशन है. अपने फर्म के अनुभव और नए सदस्यों को जोड़ते समय काम की मात्रा/प्रकृति के आधार पर राजस्व-शेयरिंग मॉडल तैयार करें. ऐसा करने के कुछ तरीके हैं.
- अगर आपकी फर्म नई है, तो हो सकता है कि आप नए पार्टनर को पारिश्रमिक नहीं दे सकें. इसलिए, आपके पास लाभ-शेयरिंग एग्रीमेंट होना चाहिए. यह फर्म में लाए गए बिज़नेस के लिए प्रत्येक पार्टनर के राजस्व को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए. यह साझेदारों को फर्म को अगले स्तर पर ले जाने के लिए प्रेरित रखता है
- अगर आपकी फर्म पुरानी है और इसका पूरा करने के लिए एक रखरखाव किया गया क्लाइंट बेस है, तो रेवेन्यू-शेयरिंग एग्रीमेंट निश्चित आय और लाभ का मिश्रण हो सकता है
इन दोनों मामलों में फाइनेंस की आवश्यकता होती है. अगर आपने स्टॉक मार्केट में अपनी बचत को पार्क किया है, तो फाइनेंस के बाहरी स्रोत पर विचार करें. चार्टर्ड अकाउंटेंट के लिए लोन आपके जैसे प्रोफेशनल्स की सहायता के लिए हैं. अपनी आवश्यकता के अनुसार उनका उपयोग करें और अपनी ROI को बढ़ाएं.
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